Новости
28.08.2014
Ловись рыбка, большая и маленькая
На сегодняшний день, каким бы бизнесов вы ни занимались, в Интернете есть ваша целевая аудитория, которая ежедневно ищет то, что как раз ваша компания и предлагает. Если не верите, воспользуйтесь бесплатной статистикой ключевых запросов от Яндекса wordstat.yandex.ru. Данный сервис покажет вам, какие запросы набирают и в каком количестве, когда ищут ваши товары или услуги. Остаётся лишь только грамотно направить имеющийся спрос в Интернете на ваш сайт, предложить посетителю сайта, то, от чего трудно отказаться, и заставить совершить нужное вам от них целевое действие.
Для тех, кто ещё верит в то, что сайты продают, скажу сразу: всегда и во все времена продажу доводит до конечного цикла человек. Основная миссия любого сайта за исключением интернет-магазинов – это заставить посетителя сделать нужное вам целевое действие, в большинстве случаев это попросить оставить номер телефона и оперативно донести этот номер телефона до вашего менеджера по продажам. Сбор контактов потенциальных клиентов называется в современном интернет-маркетинге лидогенерацией.
Если сравнить получение лидов с рыбной ловлей, задача вашего сайта поймать посетителя сайта на крючок и вытянуть его на свой берег. Но давайте по порядку. Итак, мы уже с вами знаем, что в Интернете клюёт, то есть спрос на предложение вашего бизнеса есть, в этом нам помог wordstat.yandex.ru. Следующий шаг – это подготовка наживки, и чем грамотнее она будет приготовлена, тем больше шансов на обильный клёв. Под наживкой возьмём классический инструмент интернет-маркетинга контекстную рекламу в поисковых системах Яндекс и Google. Это самый быстрый способ как можно скорее получить первую поклёвку, то есть так необходимые нам контакты (лиды). Подготовка контекстной рекламной кампании включает такие этапы, как: составление поисковых запросов, разработка рекламных объявлений, таргетинг и многое другое. Не стоит брать быка за рога и запускать контекстную рекламу самостоятельно, лучше отдать на аутсорсинг сертифицированному специалисту; это вам поможет сэкономить время и деньги.
При наличии спроса и разработанной рекламной кампании можно переходить к созданию посадочных страниц. В идеале у каждого созданного вами рекламного объявления должна быть своя посадочная страница. Это может быть внутренняя страница с описанием конкретной услуги или товара в рамках вашего многостраничного сайта компании или специально созданная одностраничная, продающая посадочная страница, так называемая landingPage. Запомните, нет смысла запускать рекламную кампанию в Интернете, пока вы: 1) не постелите на своём сайте мягкой соломки (о том, что должна содержать посадочная страница, я расскажу вам в следующих номерах "КМ"); 2) не настроите цели и воронку продаж в системе веб-аналитики вашего сайта; 3) не внедрите инструменты, которые будут отслеживать сбор лидов и оперативно уведомлять вас об их происхождении (подмена номера, sms-шлюз, колл-трекинг и многое другое).
Рыбаки подтвердят мои слова: от хорошей подкормки и от того, что висит у вас на крючке в качестве корма, зависит 80% успешной ловли. Аналогичная ситуация и с посадочными страницами: пока вы ни научитесь составлять уникальные торговые предложения под потребности вашей целевой аудитории, грош цена всем предыдущим этапам вашей работы в Интернете. Резюмируя, можно сказать, что самая быстрая рыбалка в Интернете строится на трёх компонентах: контекстная реклама – посадочная страница – веб-аналитика. Этот комплекс можно и нужно использовать уже сегодня и без разницы, чем вы занимаетесь, продаёте уголь, продукты или услуги визажиста.
Олег РЫЖКОВ, консультант по интернет-маркетингу
Другие статьи Олега РЫЖКОВА читайте в деловом издании "Кузнецкий мост"