Новости
17.10.2012
СЕРГЕЙ МАРТЮШОВ: «БУДУЩЕЕ ЗА ЭЛЕКТРОННОЙ КОММЕРЦИЕЙ»
На кафедре бизнеса и инноваций СибГИУ началась реализация принятой Союзом предпринимателей города долгосрочной программы - проведение мастер-классов предпринимателями.
Первым, кто встретился со студентами кафедры, стал президент Союза предпринимателей Новокузнецка, доктор экономических наук Сергей Мартюшов. Именно ему пришла идея создания кафедры, где будут помогать становиться предпринимателем, учить развивать свой будущий бизнес. Поэтому и тема мастер-класса - «Как я стал предпринимателем»
Свою лекцию Сергей Мартюшов начал с вопроса: «У кого из вас есть визитки с собой?» Визиток ни у кого не оказалось. «Если у вас нет визиток, то вы ничего в жизни не добьётесь. Встречи бывают разные. И единственный шанс, чтобы вас запомнили, - это дать свою визитку. Если бы вы сейчас дали мне визитки, я мог бы передать вам информацию, касающуюся вашего будущего предпринимательства. Ведь именно для этого мы создали эту кафедру». И Мартюшов раздал студентам свои визитки, посоветовал найти его на Facebook и присылать свои вопросы. Также посоветовал студентам приходить на различные встречи, которые организует Союз, интересоваться тем, что происходит в городе. Для чего?
«Моя мечта, чтобы вы стали предпринимателями, чтобы в городе вообще как можно больше было бы предпринимателей, - признался предприниматель. - Город меняется. Ещё 20 лет назад он был городом металлургов и шахтёров. Теперь шахт не осталось. Но стало больше предпринимателей: 100тыс. человек заняты сейчас в МСБ. Так давайте же вместе развивать эту сферу. Я был в Сан-Франциско. Замечательный город, где нет ни одного промышленного предприятия, все в малом бизнесе. Все чем-то занимаются».
Электронная коммерция
Сергей Мартюшов рассказал о самом приоритетном направлении бизнеса - электронной коммерции. Привёл примеры и цифры, показывающие, что именно за этим видом бизнеса будущее. «Единственная сфера конкуренции в предпринимательстве вообще - это снижение издержек. Причём своих же. Всё остальное мы можем производить одинаково. Именно с помощью электронной коммерции можно уменьшить расходы на работу с клиентами в 10 раз. Соответственно уменьшатся расходы на этапе от так называемого станка до потребителя. Объём денег, вращающихся в электронной коммерции, к 2015 вырастет в 5 раз. А это 100млрд. долларов США. И тогда мы обгоним сельское хозяйство. И этот момент будет считаться переломным для России. Это победа в постиндустриальной экономике нашей страны.
У каждого студента, обучающегося этой специальности, появится возможность зарабатывать больше, чем любой владелец ресторанного или гостиничного бизнеса. Мы оцениваем этот рынок к 2015 году в 6млрд. рублей, чтобы было понятно: сегодня это 30% бюджета всего города», – уточнил Мартюшов и призвал студентов уже сейчас начинать работать в этой сфере бизнеса. И начинать необходимо с самообразования и изучения опыта других: «Лучше сразу брать лучшее у других. Необязательно сидеть и выдумывать. Можно взять готовое, адаптированное на Западе, и пробовать с него. Чем больше будем пробовать в молодом возрасте, чем больше сейчас набьём шишек, тем смелее будем в зрелом возрасте и избежим уже серьёзных ошибок».
Человек сам выбирает судьбу
Сергей Мартюшов рассказал студентам о себе, о своём предпринимательском опыте, чтобы студенты поняли главное: не важно, где и в семье с каким достатком ты родился. Предпринимательство от этого не зависит. Предприниматель – это прежде всего самостоятельный человек, который сам выбирает себе судьбу.
Рассказывая о себе, он отметил, что самый большой жизненный опыт можно получить, путешествуя по миру. И пожелал всем как можно больше путешествовать. Потом на своём примере показал, как начинался и развивался бизнес в Новокузнецке. Рассказывая о предпринимательстве, он отметил важные моменты при создании любого бизнеса:
– насколько он будет востребован через 5, 10 лет,
– сколько ты хочешь заработать и главное – для чего,
– главное не произвести, а уметь продать то, что произвели,
– надо уметь воспользоваться моментом, в жизни всегда есть момент, который нельзя упустить,
– надо уметь пробовать, не боясь ошибок,
– деловая репутация – это главное,
– надо знать английский язык. Без него серьёзного бизнеса не построишь.
О Союзе и Совете предпринимателей
– У нас, у нашего государства, прекрасные законы. Но проблема в том, что они не работают, потому что нет конкретного человека, который бы отвечал за то, что этот закон не работает. И нет соответствующего бюджета. Поэтому нужно искать всегда какой-то компромисс. На слово чиновника нельзя полностью надеяться, т.к. сверху ему могут прийти новые распоряжения, и чиновник не сможет выполнить обещанное. Поэтому, когда выбираете, с кем работать, остановитесь на частном лице. Но деньги почти всегда у государства. Поэтому лучше иметь несколько заказчиков, пусть они не будут глобальными и единственными.
В 2008, когда грянул кризис, появились взаимные неплатежи, т.к. у больших компаний не стало бюджета. В результате весь город остался без платежей. И тогда мы создали Союз предпринимателей, чтобы противостоять большим монстрам, таким как Евраз. Потом создали третейский суд, чтобы предприниматели могли быстрее и цивилизованнее решать свои споры, газету «Кузнецкий мост» для предпринимателей и о предпринимателях.
Далее создали Совет по поддержке и развитию предпринимательства при главе города.
Следующий шаг – сделали совет по общественной экспертизе законов, чтобы мы могли влиять на чиновников. И при Совете создали 36 комитетов, каждый из которых отвечает за определённую сферу бизнеса. Таким образом, мы стараемся влиять на законы, чтобы они не принимались во вред предпринимательству и мы имели возможность менять уже действующие законы. Для того чтобы малый бизнес мог чувствовать себя комфортней. И чем быстрее мы разовьём малый бизнес в городе, тем больше город будет независим от крупных компаний.
Мы помогаем предпринимателям в общении с чиновниками. Например, сейчас обсуждается очень важный вопрос. Новые технологии ремонта дорог. Предприниматели придумали, как делать дороги в 3–4 раза дешевле. Но пробить это не могут. Будучи президентом Союза предпринимателей, я помогаю пробиться к тем чиновникам, которые принимают такие решения. Проблема в том, что мы, люди, боимся ответственности. Совет: старайтесь как можно больше брать ответственность на себя.
Напишите свою книгу
Президент СПН дал студентам конкретные советы-задания.
– Поймите, каким вы хотите заниматься бизнесом. Войдите в социальные сети, найдите там единомышленников. Заведите свою страничку. Пусть даже читать её будете только вы. Вы сумеете развить свой язык. Пишите о себе. И это будет интересно читать вашим потомкам. Если сейчас не напишете, то потом почти ничего не вспомните. Это будет ваша книга, ваше будущее.
Научитесь писать деловые письма. Надо уметь писать деловые письма ярким человеческим языком, чтобы привлечь внимание, суметь донести свою мысль, тем самым достичь своей цели. Необходимо развивать своё ораторское искусство. Надо уметь говорить на языке той аудитории, к которой ты обращаешься, чтобы суметь донести свою идею. Попробуйте делать свои сайты. Или станьте блогером.
О волонтёрстве. Это не благотворительность. Это то, что вы делаете своими руками. Через 2–3 года на это движение будут смотреть уже по-другому. Больше всего в трудных ситуациях помогают именно волонтёры. Это дань обществу. Постарайтесь участвовать в этом движении.
В конце встречи Сергей Мартюшов продемонстрировал студентам свои книги и фильмы, какие бы он посоветовал прочитать, посмотреть. Одни книги, чтобы понять, что такое электронная коммерция. На примере других книг и фильмов узнать, как можно начать с нуля, как вести себя с конкурентами и что главное в жизни – не нарушать закон.
Надо как можно больше читать об опыте других предпринимателей.
«Чем больше вы чужого взгляда увидите на жизнь, тем больше будет ваш опыт, тем больше вероятность, что вы избежите многих ошибок. В любой точке зрения, даже если вы с ней не согласны, вы найдёте рациональное зерно. Ничего не отрицайте и не полагайтесь только на один источник. Смотрите на опыт других стран. Занимайтесь только тем, что нравится вам. Без желания бизнес не разовьёшь», – закончил своё выступление Сергей Мартюшов.
